( 中艺网  200276 10:54:00 )

我国画廊业的现状与未来

 

  由中国文联组织的第一届中国书画经营家研讨会近日在山东青州举行。与会者来自全国20余个省市自治区,发达地区与欠发达地区的代表兼顾,颇具代表性。在此次会议上,记者较为全面地了解到了我国画廊业发展的现状。

  我国经济的发展,启动并加快了我国文化产业的运行。在整个文化产业中,画廊业是一个重要的组成部分。由于我国画廊业目前还处于一个发展阶段,全国还没有一个行业协会来规范与协调整个市场,因此目前我们还没有一个确切的数字,而经营者又处于分散经营的状况,我们无法计算其每年的成交额,据说山东每年用来买画的钱是10来个亿。在我国许多地区,可以说是画廊云集。总的来说,画廊业在我国充满了生机与活力,是一个正在成长与上升的行业。由于经济发展的不平衡,各地画廊的情况也不尽相同。

  大城市的画廊正在或已经与国际惯例接轨

  在北京、上海、天津、深圳等大城市以及经济发达的地区,画廊业近年来的发展,逐渐与国际惯例接轨。画廊作为艺术品的一级市场,逐渐发挥出自己应有的作用。其运作日渐正规。其画廊的经营品质也是较高的,这主要表现在他们不仅有自己的客户群,同时能适应并引导客户群的口味。他们通过日常的活动把自己的经营目标把握在手中。

  上海的画廊业,以克己的上海人自己的话说,申城称得上“画廊”两字的不超过10家,其余大大小小的画廊有300余家。然而大城市的画廊,并不是十分好经营。前些年有海外与港台的画廊包装一些上海的画家,所以让许多上海画家待价而沽,期待海外市场的眷顾,价格难以让画廊与消费者接受。于是,在前两年,“东海堂”画廊的徐龙森筹划着联合其他画廊,来一次普遍压价,折扣率为30%—40%。徐先生最担心的是画家本人能否接受,他认为像上海这样规模的城市,有三百家真正的画廊并不为多。画廊主持人的身份在大城市比较重要,说明你在书画界有话语权,生意似乎就要好做的多。顶层画廊主人吴亮的名气要比画廊本身响得多,这位艺术评论家觉得经营现状比预期的要好。

  与上海相比,北京的画廊业现在呈现的却是勃勃生机。在北京的日坛地区,画廊业已成集群发展的态势。日坛附近的画廊比邻信息量与资金流量皆充足的中央商务区,其经营的目标就是瞄准有购买力以及购买习惯的人群。原则上说:目前画廊的光顾者基本上还是在京的外国人和有着稳定收入的白领阶层。

  北京的画廊业目前已具备了较为成熟的业态特征,这主要体现在投资的资金量上、营业面积上、以及主办画廊的人员素质上。在投资上,许多画廊都是在千万元以上,并且做好了三五年之内不赚钱的准备。以前老话说:做生意不怕扎堆,扎堆做买卖可以烘托出一种热烈的气氛、一种专业的姿态,以北京日坛公园附近的画廊为例,这里目前可以说是北京画廊最为密集的地区,这里有可创画廊、和平艺苑、秦昊画廊、中国艺苑、索卡画廊、饮兰山房等十余家画廊。北京画廊业经营者的素质是全国最高的,北京画廊的经营者大都具有专业背景。

  大城市的画廊所经营的作品的最大特点是装裱的现代化,他们几乎不用传统的中式装裱方法,而是以西式的手法来表现传统的题材。这与现代人生活环境相契合。

  中小城市的画廊有自己的特色

  在经济不甚发达的地区,对画廊与艺术作品的需求也有着其地域特色。在甘肃的定西县,就有着几十家画廊,这个地区是全国有名的贫困县。但当老百姓手里有一点闲钱时,他们就要买画,家中宁可没有电视机,但墙上一定要挂画,而且一定要挂原作。这些地方,其所需要的书画作品也有自己的特色,在定西书法作品比绘画作品好买,书法作品里字多的比字少的好买,有条件的人家每年都要换新画。

  中小城市在地域上不占优势,但是他们为了扩大自己的经营范围,采取了一些行之有效的方法。地处偏僻的画廊,借助互联网,也可以取得较好的销售业绩。打开任何一个综合性网站的搜索引擎,输入“画廊”两字,都会有上百家画廊的名字弹跳出来。每家画廊都在虚拟的展厅里展示自己所能网罗来的作品。利用网络进行书画的交易,其交易成本比较低,成交率较高,这一方法被越来越多的画廊所采纳。网上交易,保真是一个大问题,为此,许多画廊为消费者制定了保真证书,并设立了书画作品的回购制度,让消费者买着放心。网上售画,解决了真伪问题,但是由于其采取的是薄利多销的办法,部分画家对这种做法存在有自己的看法,他们认为这样做,使画家的利益与身价受到影响。

  书画大省的市场趋于完善与正规

  山东是我国艺术市场发育得较早的地方,这里有爱书画的传统,同时在近现代也出了不少书画家。山东经济的快速增长,激活了艺术市场的活力。同时,山东还有收藏书画作品和以书画作品作为交际手段的传统,从拥有画廊的数量和高质量画廊的数量上来说,山东在全国都是领先的。在山东一些中型城市如潍坊、淄博等地,每个地方有二百家画廊是寻常事一桩。画廊多了,就免不了恶性竞争,为了获利,就有人造假画。

  为避免出售假画之虞,书画经营者们想出了许多办法,他们目前采取最多的方法是为书画家举行展览与笔会,客户在现场取画,这是防假的一个措施。书画界的人都知道,书画家走穴最多的地方就是山东,一方面走穴为画家带来了直接的经济利益,但同时我们也看到,走穴的负面作用也在显现。在刚刚结束的翰海拍卖会上,有一位经常到山东走穴的画家,其画作无人问津,一位来参加拍卖会的山东画廊老板说,在山东其人的画比这里便宜的多,谁还到这里来买呀。对于收藏家来说,在画家走穴期间买到的画,很少有他们的精品。

  而时下的山东画廊老板们最为热衷的事情就是发现新画家,并且全方位地包装他们。在原有的书画资源渐渐老化的时候,山东的画廊老板们甚至自己花钱来包装新人新作。他们近年来与全国的美术学院建立了密切联系,提前把一些崭露头角的硕士生博士生的作品买进,有些画廊的经营者买下了一些美术报刊的版面,专门刊登自己准备炒作的画家的作品,当然现在炒作的对象已经不是价格上去的那些画家,而是风格正趋形成的画家,而且这些画家不管在什么地方,他们都有办法找到他们。许多专业的学术杂志都发愁发行量的问题,而这两年有些美术方面的书刊却不发愁,且其发行量还在稳步地年年上升,因为书画的经营与购买者也在研习这方面的知识。

  房地产业的发展对书画市场的作用

  另一个值得注意的现象是,近年来地产界精英纷纷抢滩美术界。树立品牌的过程是一个长期的任务,在地产界竞争日益激烈的今天,用什么方法提供给客户不同的服务,同时延续自己的品牌战略。基于艺术与地产的关系十分密切,许多地产公司开始另辟蹊径,从艺术方面寻找切入点,树立公司的人文形象,保持品牌的新鲜度,博得消费者和社会舆论的关注与好感。这一方法已经被多家地产公司所采纳,在社会上影响较大的有下述几家,成都的上河美术馆,北京的“现代城”、“今典花园”、“远洋中心”、“华润地产”,他们运作市场各有千秋,但殊途同归,一是看好艺术品市场,二是为了保持自己的品牌的新鲜度,用艺术活动提高公众的认知率。

  “现代城”建立了“现代美术馆”,在该项目的环境设计中,就起用了以艾未未为主的一批现代艺术家,他们的作品有与环境相呼应的景观设计,还有一些与住户密切相关的装置设计;这里的艺术气息,吸引了许多国内外的画廊到这里落户,他们建设的“亚洲建筑师走廊”已经基本落成,现代艺术气息浓厚,成为北京人周末参观的一个好去处。而由于其独特的设计,“建筑师走廊”还将参加本年度的威尼斯双年展。

  “今典花园”于今年建立了“今日美术馆”,该公司在今日家园和今典花园两个项目完成以后,就有意向把公司今后的赢利点转向文化产业的运作上来,这中间的原因有总经理张宝全是学艺术出身,但同时也有品牌延续经营上的考虑。“今日美术馆”622日开始正式对外开放,他们与《荣宝斋》杂志共同策划了“彩墨江山”中国画展。展览期间出版了大型画册及论文集。

  “远洋中心”地产项目在盖房子的同时,建立了远洋艺术中心,他们与国内具有国际策划能力的策展人合作,着重运作年轻人感兴趣的现代艺术活动。通过几次活动,大大提高了远洋地产的认知率,在京城房地产项目多如牛毛的情况下,扩大了影响,加快了销售步伐。

  “华润地产”最近与翰墨画廊合作,翰墨画廊在华润地产所有项目的附近,都开了自己的连锁店,翰墨画廊是一家主要经营美院毕业生作品的画廊。几年来,翰墨画廊旗下的成员,在拍卖会的油画专场上价格逐年走高。地产尤其是高档的居住项目与画廊合作应当是一个双赢的战略,因为买了高档的房子后,再用印刷品来装点墙面,肯定有些不合适。

  画廊业存在的问题与展望

  我国的画廊业在其发展的过程中,也存在着许多问题,与其他行业一样,此次会议“诚信”是与会者提到的最多的问题之一,与会的画廊从业者一致指出,假画对书画市场的经营秩序与购买者的心理伤害极大,败坏了其名声,也为其他的经营者的正常经营与发展带来了极大的危害。对正在发展的市场也是一个极大的打击。之所以存在“诚信”问题的关键又在于从业人员素质良莠不齐,这种素质上的问题不仅体现在专业知识上的缺乏,更重要还是道德品质上的障碍。

  另外,我们不得不承认的现实是,书画作品已成为一种雅贿的东西。雅贿的存在是与造假有着直接的关系,即使是真正的大名头画家一生画的画也是有限的,就是高寿的画家一生也不过只能画几千张作品。但是有许多人为了打通这样或那样的关节,就要找来众所周知的画家的作品来办事,于是为造假者提供了机会。一有贪官落马,他们所受贿赂的种种东西中,总是有一捆捆书画,据报道,许多贪官所收受的字画90%是伪作。我们无可奈何的看到:媚雅已成为一种不太健康的社会时髦。

  此次会议上的与会代表共同呼吁:杜绝假画,净化我们的经营环境,为社会提供更多更好的精神文化产品。

  今天已经有人打出这样的旗号,卖不出去的画不是好画,是好画就要经得起市场的检验。为此有着5年艺术博览会运作经验的画家杨悦浦指出:从80年代到90年代,我们的画家从对市场比较反感,到主动地去适应市场、寻找市场是一个大的进步,他说:从目前的情况来看,画家在博览会上找到市场,大多数还是通过画廊,因为画廊有一整套包装画家与运作市场的经验和资金支持。画廊在未来的书画艺术品市场上将起到越来越重要的作用。经济日报

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